传统健身馆的冠军梦：教练合伙让中田健身逆袭上市有望截止2021年7月，中田健身工作室（以下简称中田），在全国30多个城市开设的门店数量就已超600家，成为国内规模最大的健身品牌。而国内健身行业里的几个头部企业，其门店数量大多只停留在一百多家左右。

　　许多人在好奇中田是如何飞速发展的同时，其实在内心并不看好它。因为健身行业，在国内的发展远不如国外那么成熟，对于某些全民健身的国家而言，国内健身的普及度还远远不够。这就导致，很多关于健身行业的投资者和经营者，都还处于摸着石头过河的阶段。所以，即便是发展到了现在，国内仍然有很大占比的健身门店都生存唯艰。

　　而不被很多人看好的中田，却能在健身行业整体生存都艰难的时候，一路狂飙突进成为隐形赢家，这背后究竟靠的是什么？只因为它做了一件事情，那就是采用了“教练合伙”的运营模式。

　　纵观整个健身行业，最大的痛点无非就是教练和会员留不住，以及经营的成本过高。但是这些限制了整个行业发展的问题，却被采用合伙模式的中田规避了。

　　很多人可能会感到很好奇，究竟什么是合伙模式呢？所谓门店合伙人，就是愿意出钱、出心、出力帮助门店提升业绩的人。在合伙人模式下，出钱、出心、出力的员工以入股的形式分享成果，分担责任，团结一心，共同管理门店。

　　这种模式优越的地方主要体现在两个方面：一方面能够激发员工工作的潜能与积极性，能够简化管理、解放老板；另一方面，将传统的雇佣关系变成了合作关系，对员工来说是“名利双收”。

　　很多健身会所，之所以发展不起来，一个很大的原因就是留不住教练。而留不住教练的原因无非就两个：职业发展空间有限、收入低。

　　在健身行业，所有的教练都有职业天花板，没有太大的上升空间。不然就是辞职之后，自己出去创业。可这样做的风险太大、成本太高。但如果选择合伙模式，在内部创业的话，几乎没有这方面的风险。

　　在门店合伙人模式中，最核心的要素就是找到优秀的合伙人。如果公司内部有优秀的合伙人，那么从内部挖掘自然效成为了首选。这就意味着，在合伙模式下，在中田的教练，会自然的把工作的门店当成是他自己的店。因为只要好好做教练，把专业做好，把业绩提上去，就有可能成为合伙人、变成门店的“二老板”。对基层的教练来说，就能实现他的自我驱动和自我管理。特别是对于一此潜力不够的教练来说，在自驱力的推动下，可谓勤能补拙，他们也会具备更高的成才可能性。当然，对门店来说，这种简化的管理模式，也可以在很大程度上提高效率，降低管理上的成本。

　　如果新股东是由老股东培养出来的，也就是所谓的培养了一个“下线”，那么公司还会分给老股东5％的股权，以奖励他为公司培养了优秀人才。

　　而老股东带出新股东这一点，其实就是所谓的裂变合伙人了。裂变合伙人，就是指合伙人带教出新合伙人。相对于内部培养以课堂教学、知识传授为主，裂变合伙人主要是以老带新。所以在这种情况下的股份分配，自然就变成了：老股东占5％、股东占40％、公司占55％。

　　中田在采用合伙模式之后，让随时都可以走的教练，有了留下来成为“二老板”的动力；同时也让已经成为老股东的教练，有了成功以老带新就能得到5％的奖励。而这两点，刚好能解决掉留教练难这一行业的痛点问题。

　　除了教练难留以外，会员也同样难留。对于各式各样的健身会所来说，会员是健身房的收入来源，会员留不住，健身会所就无法发展下去。而留不住会员的核心原因，其实还是在教练身上。没有采用合伙模式的健身门店，教练想要取得高收入，光靠底薪根本不可能达到。唯一的办法就是成为私教，但是即便你是一个很厉害的健身教练，每个月来请你当私教的学生，永远都不可能是一个稳定值。

　　但是采用合伙模式之后，教练的收入就与之前彻底不一样了。就像我刚才提到的，教练自然就会把所处门店当成是自己的门店，那在对待顾客的时候就有绝对的动力，甘愿付出自己对待工作的全部热情来为门店留住客人。这样一来，自然就能解决留会员难的问题。

　　平台强，可以提高所有人的效率，减少合伙人的投入和付出。所以想要实施合伙模式，就一定要有强平台的支持。而打造强平台，包括 3 部分内容，分别是赋能体系、激励体系和管控体系。要想打造这三大体系，达到做强平台的目的，则需要先进行组织优化、人才优化、系统优化和资源优化。在强化平台这一点上，中田就做得很好。具体表现为：

　　交通便捷、下班后能快速到达健身地点，成为绝大多数消费者会去健身的主要原因之一。但在任何城市，交通便利就意味着会付出高额的房租，所以城市越大，房租的价格越是往上走。反观中田，它将房租高低，作为选址的主要考察指标。其门店的平均使用面积通常在150-200平方米，每月的房租控制在25000元以内；再加上水电、分摊和税收，每月总支出控制在34800元以内。

　　一家健身门店的职位越细分，门店要招的人就越多；员工一多，人工成本自然就成了一大支出。但是在中田，对教练的门槛并不太高，教练只要持证就可以上岗；还要求教练无底薪上班，同时兼职门店的前台和保洁。除此之外，中田更无中间管理层拿工资。这样一来，中田每月就能节省在保洁、前台和中层管理人员方面的薪资支出，极大的降低了人工成本。

　　以上海的门店为例，中田单店会员人数在60人左右，私教包月售价为2800元，那就意味着每月收入能有16.8万。除开房租2.5-3万、其他费用约2000元以外，水电和分摊大约在4.2万左右；每个月平均每个会员上12节课天博TB，教练的课时费就在50元左右，那么课时费的支出约为3.6万元。其销售提成平均为18％，约为3万左右。

　　因此，人工成本的总支出为6.6万元，再加上店长有5％ 约1万元的提成。那最后单店每月的利润也就是有：16.8-4-0.2-6.6-1=5万。

　　虽然中田与动辄单店月营收，达到十万甚至百万的大型健身俱乐部相比，其16万的月营收显得有些微不足道；但中田严格的成本控制，让它可以实现每月利润为正，这却是很多健身房都难以做到的。

　　看到这里，我相信你对门店合伙模式也有了一定的了解。如果你也打算从事健身行业，想在这个行业内深耕，进而打造出属于自己的“连锁帝国”，那么对你来说，门店合伙则是一个非常不错的选择。

　　虽然门店合伙人对于连锁门店的经营有重大的促进意义，但并不是所有连锁品牌都适合使用门店合伙人模式。如果你已经有了数家门店，想把它扩大规模发展成连锁门店，那么为了避免经营资源的浪费，在连锁品牌搭建门店合伙系之前，你首先要确认自己的企业是否适合使用门店合伙人模式。

　　作者刘阳，小麦人才坊创始人，中国合伙系开创者，曾做过麦当劳、诺基亚、飞利浦三家世界500强公司高管；主导的“中国合伙系”获得中国管理研究院科研项目一等奖；拥有“门店合伙人”、“中国合伙人”10多项自主知识产权；辅导过知名海尔、东方雨虹、快鱼服饰、仁和教育以及100多家连锁企业的合伙系。