开店3个月内日销超10万 京东“春晓计划”助力商家实现快速增长最近，瑜伽裤卖爆了登上热搜。这股春风来临的时候，夫路尼优旗舰店运营总监姚梓建接住了这“泼天的富贵”。

　　2024年3月，姚梓建在京东开店，专注于销售高品质瑜伽服，不到一个月时间就有一万多店铺粉丝，3月销售额在十万元之上。

　　2023年8月，童装品牌安妮优儿入驻京东，该品牌京东旗舰店负责人饶先生表示，入驻后不到3个月的时间，就实现了日销售额超10万元，“这是我运营过这么多传统电商平台来增速最快的一个。”

　　店铺的增长速度都让这两位店铺负责人惊讶，他们不约而同的增长秘诀在于：一旦入驻京东，便积极利用各项新商家福利，如领取新店大礼包、完成任务以获得广告金奖励等，显著降低了广告投放成本，从而实现销量的迅猛增长。此外，他们还通过重点推广一两款爆款产品，吸引了大量自然流量，进而推动整个店铺的销售业绩。

　　同时，两人都是京东“春晓计划”的受益者，这一计划为商家提供了诸多扶持举措，帮助他们的店铺实现卓越表现。

　　2023年初，京东推出“春晓计划”，带来为自然人提供快速入驻通道、“0元试运营”、“新店大礼包”等扶持政策，并通过持续为商家简化入驻流程、降低开店成本、提升经营效率，吸引了大量新商家入驻京东。

　　京东集团发布的2023年四季度及全年业绩显示，2023年京东第三方商家数量同比增长了188%，一年内新增商家数量同比增长4.3倍，尤其是大时尚、家电家居和大商超品类的商家数量在过去一年实现了快速增长，广东、福建、江西、江苏、河南等地区的商家入驻数量最多。截至2023年底，京东三方商家数量已接近百万。

　　“春晓计划”的实施对京东的成长也有帮助——众多商家入驻京东，极大地提升了京东的商品丰富度，截至2023年底，京东仅三方商家的商品SKU数量就较年初增长了近一倍。

　　“春晓计划”的内容并非是一成不变的，而是随着电商生态环境和商家需求的变化不断更新迭代。去年8月京东就曾对“春晓计划”进行了全面升级，包括继续简化入驻流程，让商家最快1分钟即可开通个人店铺，“0元试运营”取消90天限制，新商家享双倍流量激励等。

　　今年3月11日天博体育官方网站，京东再次对“春晓计划”进行升级，除了在成本、流量等方面继续给予商家帮扶，这一次京东还将重点放在AI技术的赋能上，通过一系列AI工具帮助商家降本增效，推动三方商家的用户数量和订单量增长。

　　此次京东“春晓计划”针对商家的扶持举措中，亮点在于包括通过一系列AI工具为全品类商家免费提供入驻、图文制作、视频生成、客服、直播等服务，助力商家节省50%的运营成本。

　　在入驻层面，京东全新推出“开店AI助手”，正逐步推广至全量商家使用，能够随时为商家解答开店问题，帮助商家通过“京东招商”官方网站、微信公众号等渠道0元入驻，个人商家最快1分钟仅凭身份证就能成功注册店铺。

　　为满足商家制作图文和视频的需求，“春晓计划”升级后，京东还通过AI工具“羚珑”“京点点”，免费帮商家生成图片、文案内容，并通过“云剪”智能生成种草、营销、商品讲解视频，帮助商家每年节省上万元商品图文、视频制作成本。

　　京东零售羚珑产品负责人介绍，商家对于AIGC产品的需求分为几个方面，一是转化效率，二是风格化，三是场景覆盖，四是比较普通的易用性问题。例如，服饰、时尚商家，更关注AIGC生成的素材与品牌的调性是否相符，以及热点、趋势的跟随。

　　此外，京东为商家提供的免费数字人“智能代播”能帮商家实现24小时不间断直播，为商家每年节省数十万直播费用。京东零售数字人智能代播产品专家介绍，数字人直播的核心目的和价值，是降低商家开播门槛，提升开播时长。直播时长增加了以后，内容的场域里面，用户看到的商家的机率就会上升，能为店铺带来更多流量。

　　商家还可以使用AI直播工具打造自己的差异化优势。例如，卖猫粮、的商家，数字人形象可以是3D的形象，契合年轻客户群体；白酒商家可以采用一些成年人的数字人形象，数字人的形象端庄大方，声音类似央视主播，这样商家就能建立自己的品牌数字人IP优势和内容优势。

　　另外，京东“春晓计划”升级后，政策还包括为80%京东品类降扣返佣、支持商家“一件代发”、1秒极速发品、让商家通过运营“价格星级”获得免费流量等。

　　自入驻京东以来，百年传承品牌王源吉在京东的官方旗舰店连续多次打标“五星店铺”，实现流量显著提升；并且从2023年8月开始，其店铺负责人刘垚通过“价格星级”进行调价后，店铺的曝光和访客有了明显增长，访客环比上升超65%，销售额也环比提升45%。

　　刘垚表示：“我们根据‘价格星级’不断去调整价格，让自己的产品始终保持竞争力。通过‘价格星级’，不仅能让我们更直观地去了解自己产品的价格的竞争力，同时还能让我们掌握自身供应链的价格是否有优势，方便我们更好地经营。”同时，刘垚认为，当“价格星级”做到优秀等级后，也要继续维护好店铺的产品和服务体验，让更多消费者用更好的价格买到更高质量的产品和服务。

　　京东某美妆小店的商家介绍，京东推出“春晓计划”之后，他发现京东对小店商家的运营支持服务费率是0%，也就是说商家赚多少拿多少，并且京东为商家提供免费的广告金奖励，对店铺流量提升的帮助很大。

　　首先，京东全面推动低价策略和流量获取深度融合，商家可利用“价格星级”工具，依据京东指导价调整价格，自动提升商品的曝光度和竞争力。同时，京东推出的“店铺星级”和“商品服务星级”工具旨在帮助商家优化用户体验，星级较高的商家将获得核心场域流量扶持，同时有机会获得专属标识。

　　京东还上线免费选品工具“商机中心”，为商家提供高热度商机商品推荐，商家发布此类商品将有机会提升搜索曝光流量300%以上。“新商成长路径”也全新升级，新商家使用后将比过往商家平均破单时长缩短22%，流量可提升8.5倍左右。

　　对于新商家，京东依旧提供丰厚的流量扶持政策。新入驻的商家在开店90天内，只要完成指定任务，就有机会获得最高2倍、最长28天的流量加速。新商家还能享受到最高5800元的广告推广金激励，实现快速破单，促进订单增长。

　　安妮优儿旗舰店相关负责人介绍，借助京东的“百亿补贴”频道，商家还可以获得比较优质的流量，而且这个流量场对商家来说几乎是免佣的。“百亿补贴”在京东APP首页拥有展示位，流量非常大，因此参加“百亿补贴”活动的产品转化率相对较高，销量能获得显著提升。他观察到，参加“百亿补贴”的产品销量增长速度远高于未参加的产品，因为“百亿补贴”的标识在消费者眼中具有一定的价值，让他们更加信任这些产品，从而提高了转化率。

　　“今年，京东将继续推进好产品、好价格、好服务与流量之间紧密联动，提升用户体验的同时也助力商家的销售增长。”京东零售生态服务部平台规则与策略部负责人表示。

　　行业人士认为，京东以务实的商家扶持举措，为商家创造了前所未有的发展机遇。京东“春晓计划”实施的成果不仅体现在商家和商品数量的显著增长，更在于促进了商家生态的全面繁荣，为社会创造了大量创业、就业机会，为整个社会在数字化转型和高质量发展做出了积极贡献。