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天博体育官方网站Wake熊明俊:互联网下半场来了瑜伽产业该走向何方?
天博体育官方网站Wake熊明俊:互联网下半场来了瑜伽产业该走向何方?从此,互联网企业进入了新的发展赛道。在这一场由粗放撒钱转向精耕细作的战役中,多个产业的运营模式都在发生变化。瑜伽赛道是健身产业中难得的蓝海,也是转型一份子。
据相关数据显示,2018年瑜伽市场规模达600亿元,到今年预计会突破1000亿元。互联网上半场,随着健身APP以及知识付费课程的兴起,与瑜伽相关的在线课程越来越多的吸引着女性粉丝的关注。
如何在下半场,维护好线上瑜伽用户的留存,提升她们的消费意愿,并更好引流到线下,考验着每一个瑜伽创业者的心力。近日互联网+体育记者有幸采访到Wake瑜伽创始人熊明俊,并从与他的交谈中看到了瑜伽行业,在下半场的更多可能性。
从互联网上半场到下半场,是一个时代的结束,也是另外一个时代的来临。如果说互联网上半场是活生生的抢战,所有产品都生动的指向消费者,那么下半场则更像抢人之后的产业提升和运作,更考验创业者功底。
“我们逐渐发现靠流量纯烧钱,去吸引注册用户的时代已经一去不复返了,”熊明俊表示,这两年的经济和资本市场不容乐观,最明显的就是,流量越来越贵,单纯的瑜伽APP只是一个机器,冷冰冰的,并不能为客户带来更深度的服务体验。
在这期间,他深深感受到创新对瑜伽产业持续发展的必要性。对熊明俊来说,创造新价值比流量更关键。这种价值不断改变瑜伽产业的单一形态,为行业和用户提供更有深度、有依赖感的服务。
另外,瑜伽起源于古印度,其含意是“一致”、“结合”或“和谐”。其暗含了修身养性,通过意识的提升,帮助人们充分发挥潜能的体系,它既像一种哲学,又像一种修行,这个特别的运动并不能单纯依靠线上教学。
下半场产业互联网的来临,创业者将更为冷静的思考天博体育,产业和企业自身发展。“它是个养成类的运动,不是说我今天看到一个杯子,口渴了就能买回来喝水,一定是等用户体验完了,感觉不错,才愿意为内容买单”熊明俊解释。
创业在下半场的严峻复杂,也倒逼着创业者做好思维升级,扩展思路、直击用户痛点。残酷的环境下,是不是金子能不能发光,用户是一目了然的。
下半场的创业,如何找到适合自己公司发展的商业模式,是公司生死存亡的关键。从2019年6月以来,熊明俊团队就进行了转型。他们已从B2C的发展模式,逐渐转为B2B2C模式。这样的转变不是快速的,而是经历了漫长的摸索。
据介绍,上线月的Wake,有一套系统化的课程体系,从脸到脚大概有3000多节课程可供选择。课程针对金字塔状不同层次的瑜伽人群:从最底层的小白用户,到特色瑜伽爱好者或发烧友,再往上走的瑜伽老师及最尖端的瑜伽大咖,各有对应课程。
B2C的模式收获了众多用户,经过一段时间的快速扩张以及线下店的实践,他们还摸索出了新的道路。从流量思维模式转型成为以人为核心的城市合伙人社交模式,也就是熊明俊口中的“双师双卡双带”模式,这个新的发展契机。
双师就是两个老师,一个是Wake APP视频中的老师,一个是现场助教老师,这些瑜伽老师或馆主利用自己的场馆给用户播放Wake APP的课程,顺便在线下帮助用户完成动作纠正,用服务吸引更多用户关注;买线下年卡送Wake线上年卡,二卡合一,加大课程的优惠力度;双带不仅指馆主或者老师带领学生练习课程,还提供下级加盟服务,从而带领更多瑜伽爱好者加入Wake。
从B2C到B2B2C,是综合场景开发、创新服务方式的新型商业模式,也是许多企业在下半场的破局点。但也看到,更多元化的产品服务和体验,对Wake的要求也在不断加大,加盟成员的信任、Wake本身的师资服务运营团队的质量,都是对他们的更高要求。
下半场,创业者是否应该保有野心?答案是必须的。和熊明俊交谈的过程中,很容易感受到他的自信强大,他没有隐藏自己对事业的野心。野心是创业的原动力,拥有野心才能够在面临挫折时,保持较好的信念感。想让别人相信创业成功的前提是,自己得相信这件事情的成功性,并一往无前。
记者感到,他对创业的野心,和自小的经历密不可分。从小学体育的熊明俊,练过游泳、篮球等多项运动,甚至还在大学时当过模特,获得新丝路比赛的冠军。这些经历看似和创业没什么联系,却能将“突破自己”“得第一”的意识根植于心。
创业是综合实力的角斗场,充满不确定,难免会遇到问题。说到这里,他提起了一件比较记忆犹新的往事。“高中为了打篮球,文化成绩差了点,错失清华大学的特招!”熊明俊眼神里有些无奈,随即又回归坦然。
在互联网行业积淀多年,走到创业这一步,他用“自然而然”来形容。走秀网、酒美网、餐饮020……熊明俊跟记者讲述了这些年的创业史,有辛酸有快乐。当被问起,为什么四年前选择离开了之前的高薪职位而选择创业?他回答:“越来越觉得没兴趣了,不是我想要的!”
哪儿有坑哪里有机遇,需要创业者自己判断。经住、从心选择、懂得舍弃,创业足够磨砺野心,苦旅一场。下半场是产业升级,也是大浪淘沙的过程,九九八十一难,能活下来的都是勇士。
5G时代的来临,视频业在下半场,有个相当好的机遇期,也给瑜伽APP的深化发展平添助力。5G的最大优势在于,能让用户带宽翻数十倍甚至数百倍,这就意味着,传统的720P和1080P将被颠覆,4K甚至8K的超高清内容未来会成为主流。
在这样的大背景下,体育视频APP创业市场面临着重新洗牌,通过内容和服务抢占行业龙头目前是一个巨大的机会。利用采访休息空隙,熊明俊还在不断和团队对接视频拍摄事宜。整个团队对内容细节的把控非常严谨。
所以在熊明俊看来,Wake最大优势依旧是内容,只有内容到位,Wake的内容赋能应用场景的逻辑才有意义。每个视频拍摄,前前后后,从策划、定稿、拍摄到后期制作,至少得经历三个月时间的打造才能保证上线。他们也会根据学员反馈,不断调整视频拍摄的题材和角度,保证视频不断更新。
关于线下加盟,Wake加盟分为五个级别:城市联合创始人、战略合伙人、创业大使、健康大使、分享达人。对于最高级别的城市合伙人,熊明俊自己会跟每一个合伙人见面,深聊,确定价值观相符才会开放机会给他们。
他说和加盟成员交流他们的初衷、诚意,面谈是最好方式。要保证他们的加入是否能帮助Wake,真正给C端用户带去优秀产品体验和服务,而不是一味的想着赚钱。创业其实很公平,认真做事的留下来,偷工减料、目的不纯的被踢出局,当然留下来的,都是精华。
其实,这也是整个体育企业在未来一段时间,能扛过寒冬的必要条件。只有敬畏,才会持之以恒研发产品、开拓市场,也只有坚持的人越来越多,整个产业才会逐渐敞亮于不久的未来。返回搜狐,查看更多