天博TB牵手安踏MAIA ACTIVE与女孩们的故事这才刚刚开始 ｜品牌写真近期运动服饰品牌MAIA ACTIVE在一众新消费品牌中崭露头角，这个定位于亚洲女性运动服饰品牌的MAIA ACTIVE仅创立7年就创下了5亿元左右销售额，门店规模近40家，在一线城市实现迅猛增长。

　　就在今年10月，安踏通过一家间接全资拥有的附属公司有条件地购入公司75.13%的股本权益，完成对这家新锐运动品牌的收购。

　　在过去的很长一段时间，女性运动服装的细分领域是被边缘化的对象， 就连当时的运动服饰巨头Nike和Adidas主要竞争重点都放在了以专业运动鞋/跑鞋等专业高强度运动的产品市场争夺上，忽视了瑜伽运动这一高速增长的赛道。

　　根据艾瑞咨询的数据显示，2019年中国女性运动服装市场规模达到了1200亿元人民币，预计到2023年将达到2000亿元人民币，天猫轻运动品类年GMV增速则是女装品类的1.7倍。随着女性消费者对健康生活方式和个性化需求的提升，她们对于高品质、高性价比、高颜值的运动服装的需求也在不断增加。

　　MAIA ACTIVE 率先看到了这一市场趋势，于2016年推出了定位亚洲女性身型、运动习惯和审美倾向的品牌。产品科技运动面料也更适合亚洲女性的版型系统，实现「以衣塑形」的穿着效果。在MAIA ACTIVE看来女性的每个size都很美，它鼓励女性在运动中发现真实的自己。

　　由此来看，MAIA ACTIVE的产品定位和价值切入到了市场上头部运动品牌尚未覆盖的盲点，在市场中独树一帜。

　　另外对于女性消费者来讲，好看是又一大杀手锏，她们愿意为颜值的溢价而买单。MAIA ACTIVE则熟稔于时尚元素与色彩搭配的运用，突破了传统瑜伽裤的黑白灰三种，推出沥青灰、豆沙烟粉、芋紫色、芥姜黄等高雅柔和青春靓丽的色系，让MAIA ACTIVE的运动服如时尚单品一般天博TB，不仅兼顾了瑜伽运动服饰功能性与时尚性的双需求，也填补了运动服饰所欠缺流行元素的市场空白。

　　这种品牌产品打造思路不仅打破了运动服饰品牌的固有思维，同时也撕掉了大众为女性运动品牌贴上的标签。

　　在产品打造上，MAIA ACTIVE没有急于推出产品SKU组合，而是靠着“大单品升级”的策略，以一条年增长率300%的爆款「腰精裤」打透市场。

　　MAIA ACTIVE腰精裤改善了传统瑜伽裤粘身、隐私部位遮蔽性、“骆驼蹄”、透明性、内缝摩擦导致皮疹等问题。产品采用了“橄榄”底档设计和抗菌面料，有效抑制细菌滋生，无论是生活还是运动状态中，更好地呵护女性健康。

　　在版型上，腰精裤也不断升级，从经典“三明治”裤腰升级为记忆回弹“小绷带” 细腰结构，再到如今的腰精裤4.0突出腰臀比，以打造更适合亚洲女性身形的瑜伽裤。

　　市场嗅觉灵敏的MAIA ACTIVE，始终从消费者的需求出发去调整自己的产品，力求通过研发科技运动面料和适合亚洲女性的版型系统，打造高品质的运动服，以爆款制胜市场。

　　就在品牌逐渐在市场上站稳脚跟后，它再逐渐扩充产品SKU，推出运动内衣、女士服饰以及女童服饰等，逐渐扩展自己的品牌受众面。

　　如今的瑜伽服饰不仅仅出现在健身房，还出现在都市街头。在路边，你或许经常能看到穿着瑜伽裤，上搭运动Bra和大码西装外套的女性，如今谁也不能阻挡都市丽人们把瑜伽裤穿上街了，瑜伽裤正在以迅雷不及掩耳之势在各种穿着场景迅速破圈。

　　据研究结果发现，有95%的女性认为健身服是她们健身的动力来源，80%的女性认为穿着健身服可以激起积极情绪，而还有50%的女性认为，可以直观感受到身材变化，从而强化了健身的奖励机制。

　　如今的瑜伽裤已不再是一件传统意义上的健身服，而是一种时尚icon，是都市女性表达自信的最好象征。

　　MAIA ACTIVE是懂女性消费者的，这一点在一次次的品牌营销中有所显露。纵观MAIA ACTIVE的营销版图，它几乎不找明星做代言人，而是切入到女性群体去讲述她们真实的故事。

　　在今年四月，MAIA ACTIVE推出了迪士尼公主系列产品，宣传视频《公主不必一个样》在社交媒体广泛传播。视频中的角色不是流量明星或是网红，而是三位不同年龄类型的女性，她们穿着瑜伽服，甚至出现了头发花白的老奶奶在公主乐园中练习瑜伽。

　　品牌想要向消费者传递的是，任何年龄都可以穿着青春靓丽的运动服饰，每一位女性都是不一样的公主。

　　像这样积极又治愈的营销内容，是MAIA ACTIVE长期所延续的。此前，品牌邀请到5位真实的MAIA Girls ，让她们为「自由选择她可以」宣言共同发声。

　　短片中的女孩们有跨性别yaya、纹身母女、环保品牌创始人黄宁宁、快乐单身女孩小雨，她们正面对着不同程度的外界看法，正如她们所传递的：“没有男朋友不可耻，活得不开心才可耻”、年轻，没有什么不可以，不年轻，也没什么不可以......所有女孩们传递“她可以”主题。

　　对于MAIA ACTIVE来说，它独具一格的品牌定位和营销姿势，让其受到的关注远超其业务体量，也因此吸引了头部运动品牌安踏的注入，而MAIA ACTIVE也为安踏的女性业务板块延续了想象力。

　　事实上，安踏在女性运动服饰领域早有涉足，但一直未出现成熟的爆品对抗女性瑜伽服主导品牌lululemon。早在年初安踏旗下高端运动休闲的FILA在去年推出「拿铁女孩」专题，主打「小蛮腰」瑜伽裤，还有旗下的高端户外品牌迪桑特DESCENTE转战女性室内训练服饰，但都未激起太多的水花。

　　再加上其他运动品牌也在加入这场关于瑜伽裤的争夺战，让安踏的压力不小。早在2019年年初，Nike Training品类单独推出瑜伽产品线月发布新的瑜伽产品线Puma Studio，纷纷试水。

　　安踏收购新锐品牌MAIA ACTIVE或许在一定程度上能够将安踏从市场困境中解救出来。以MAIA ACTIVE的背景，可以为安踏提供更专业的设计和研发能力，提升产品的品质和创新能力，改善安踏女性运动服饰的产品力问题，并在一定程度上丰富了品牌的产品线，覆盖更多样的消费群体。

　　而MAIA ACTIVE虽然能作为一匹黑马在市场中崭露头角，但其面临的问题也不少，不仅有来自国际品牌的压力，还有众多本土品牌的市场竞争。MAIA ACTIVE作为一个新兴品牌，在供应链和渠道上自然是不如头部品牌丰富，有了老大哥安踏在这方面的支持，能够为MAIA ACTIVE在市场中的竞争力加码。

　　可见，安踏与MAIA ACTIVE合作是一次相互的市场自救，也是互相成就的关系。但两个品牌在初期融合之时势必会面临挑战，但两个品牌在定位、受众和市场策略上存在一定的差异，在融合之时如何保持各自的独特性，需要做好平衡。

　　另外在资源整合的过程中，如何将销售渠道、供应链等多方面资源在不破坏MAIA ACTIVE品牌形象和运营轨迹的同时进行有效整合，也是品牌所面临的挑战。

　　不过这一切只是开始，我们还不能下结论过早。同时也期待两大品牌的强强联合能够搅动国内女性运动服饰品牌的市场格局，发生一些变化。