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　　瑜伽馆营销策略 先介绍下背景：这位馆主在江苏苏州的一个金融中心的写字楼里开了一家瑜伽馆，瑜伽馆面积约100多平，年收入110万左右。 她加入我们的瑜伽馆主精英会不长的时间，在和她的聊天过程中，我发现能让她实现年入百万的经营秘籍。现经过她的同意后，分享给各位瑜伽馆主，这里先隐去她和她的瑜伽馆的姓名天博TB。 主打精品课程-----“我的瑜伽馆只教2种瑜伽” 在她的城市，大大小小的瑜伽馆应该有几百家。每一家的瑜伽课程种类应该都在7-8种以上，比如哈他瑜伽、阴瑜伽、阿斯汤加瑜伽、空中瑜伽、轮瑜伽、瑜伽棒瑜伽、球瑜伽、儿童瑜伽等等，多的估计有10多种，而她家只有2种。 为什么只有2种瑜伽课程？其中的缘由 一是，这2种瑜伽基本覆盖了练习瑜伽的所有人群，每个人都可以通过这2种瑜伽达到想要的效果。把瑜伽种类减少，不仅可以更精准的定位瑜伽馆，还能让会员一想到这2种瑜伽课程，就立刻联想到她的瑜伽馆； 二是，对于瑜伽馆主来说，在市场上出现新课程时，不用到处寻找会教新课程的瑜伽教练。同时由于现有的瑜伽教练一直教这2种课程，对瑜伽的理解也会更深，在帮助会员做私教时，也会更精准，更受会员喜欢。 三是，虽然课程种类精简，但是却划分出了难度等级。每一个进馆的会员在上课前都会有老师带领做上课前指导，然后根据指导结果给会员推荐合适的课程。 种类的减少和专注，让会员觉得她的会馆比别人的会馆更专业。也因此，特别吸引那些练习了多年的会员成为精准粉丝。 免费-----“让会员得到实惠” 在瑜伽课程种类比其他会馆减少的同时，馆里还有其他馆里没有的免费项目。 一次免费的体侧和应季的花草茶 这些免费的项目每天下来不过20元钱，但给会员带来的感觉却异常的好：新入会的会员还没上课，就已经做着免费的体侧，边喝花茶边听瑜伽老师的分析自己身体的数据，瞬间感觉自己很受重视，心里也会暗暗下定决心要好好学习。 而一份免费的体侧虽然标价收费要近百元，实际只需要一张A4纸和一点电费，一点花草茶每天平均下来不过10块钱左右。相比万元的会员费，成本几乎可以忽略不计。 给足面子-----会员的朋友就是我们的上宾 虽然经营的是一家普通不能再普通的瑜伽馆，但走进瑜伽馆的每一个人都是上帝。“我不仅让会员感觉宾至如归，更重要的是给足她们足够的面子”。 面子怎么给足？出了嘴甜热情外，还有两宝： 一是，在会员领朋友来时，她已经练成了只要瞄一眼，就能知道是不是自己的潜在会员的能力，而且也知道来人是哪种体质的身体，适合哪种成交话术。在给来人介绍瑜伽课程时，会顺便把会员夸一顿，让会员觉得很有面子。 另一种是，当会员领朋友过来体验时，都会提前备好单独为会员体验的瑜伽垫，找个好的位置。同时，在会员朋友换衣服时，也会把位置最好的给到来人。在上课前和下课后，还要准备两杯花茶，做足会员的面子 增值服务-----“让会员安心上课” 瑜伽会馆的旁边就是培训机构，会员的孩子在旁边学习，下课孩子就会过来找家长，但是家长会员还没有下课，这中间存在20分钟左右的断档。 为此，会馆专门的休息区布置出了一张学习的桌子和一些故事书籍，孩子既可以坐在那里复习下知识，也可以坐在那里看看手机打打游戏等家长下课，互不干扰。 结语： 像她这样的瑜伽馆在苏州城应该也有近百家，经营好的应该一年也能赚四五十万，少数的能六七十万。不过像她这样能超过100万的，可以说少之又少了，值得我们学习。