天博TB【248】瑜伽馆销售团队的初步培训从读书当大小干部开始，带了这么多年“团队”，总觉得带团队带的是动力。什么靠制度带团队之类的都是扯淡，人得有多懒才能相信制度？市场是变化的，制度也是变化的，只能实时跟进，哪有套路可言？

　　而普通员工正常目标感不强，能有一个月计划的人已经不错了。因此，销售团队培训初期，公开瑜伽馆的短期规划是必要的，起码是一年内的计划，多的线年其实有点虚，市场瞬息万变，除非大到像国家这种影响数亿人的规划天博体育官网，才需要一大早公开，要不然后面的人跟不上。小机构多数是灵活多变的，能把一年内的计划按部就班的执行就不错了。

　　不过，虚归虚，有计划总比没计划好。比如现在两家店，年底准备再开一家，明年再开三家，后年又开4家，三年内开满10家，五年内开满20家（后面两年各开5家），也是一个计划。

　　10-20家店，会有上百个岗位空出来，指不定现在的员工几年后都是领导了，工资也是翻倍的往上走，这样就有奔头了！不会动不动干不下去，或者轻易跳槽，因为一个小机构的升迁机会是有限的，大机构才有大空间，还有，别的机构未必有这么大的远景和执行力。

　　不是教大家骗人，这个社会永远大格局吃小格局，员工就是因为目标太小、格局太小才需要打工。老板如果没有大一点的目标和格局，员工能跟多久？

　　目标这玩意儿挺有意思的，你没信心做到，说出来还真心虚。说得太大了连自己都不相信，一般定计划都是自己差不多够得着的。

　　即使不开新馆，明年一年要赚多少钱，多少营业额？然后细分到每个季度、每个月，紧接着从最近这个月开始轰业绩。

　　聪明的话，找个专业的人做一份企划书，一份几十页的PPT，然后在员工培训上讲解，员工动力就很好激发了。

　　故而，瑜伽馆销售团队的初期培训，说得通俗一点，还是从“画大饼”开始（中长期计划），然后配以真实有效的短期计划，以及近期的实施方案比较重要，而不是一上来就是专业知识培训，就可以去市场上“拓土开疆”。

　　要打仗，你都不知道战场在哪里，敌人是谁，怎么打？没有假想敌怎么操练？这是大家团队培训需要思考的问题。