天博TB【248】瑜伽馆销售团队的初步培训

2024-08-10 21:05:18
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  天博TB【248】瑜伽馆销售团队的初步培训从读书当大小干部开始,带了这么多年“团队”,总觉得带团队带的是动力。什么靠制度带团队之类的都是扯淡,人得有多懒才能相信制度?市场是变化的,制度也是变化的,只能实时跟进,哪有套路可言?

  而普通员工正常目标感不强,能有一个月计划的人已经不错了。因此,销售团队培训初期,公开瑜伽馆的短期规划是必要的,起码是一年内的计划,多的线年其实有点虚,市场瞬息万变,除非大到像国家这种影响数亿人的规划天博体育官网,才需要一大早公开,要不然后面的人跟不上。小机构多数是灵活多变的,能把一年内的计划按部就班的执行就不错了。

  不过,虚归虚,有计划总比没计划好。比如现在两家店,年底准备再开一家,明年再开三家,后年又开4家,三年内开满10家,五年内开满20家(后面两年各开5家),也是一个计划。

  10-20家店,会有上百个岗位空出来,指不定现在的员工几年后都是领导了,工资也是翻倍的往上走,这样就有奔头了!不会动不动干不下去,或者轻易跳槽,因为一个小机构的升迁机会是有限的,大机构才有大空间,还有,别的机构未必有这么大的远景和执行力。

  不是教大家骗人,这个社会永远大格局吃小格局,员工就是因为目标太小、格局太小才需要打工。老板如果没有大一点的目标和格局,员工能跟多久?

  目标这玩意儿挺有意思的,你没信心做到,说出来还真心虚。说得太大了连自己都不相信,一般定计划都是自己差不多够得着的。

  即使不开新馆,明年一年要赚多少钱,多少营业额?然后细分到每个季度、每个月,紧接着从最近这个月开始轰业绩。

  聪明的话,找个专业的人做一份企划书,一份几十页的PPT,然后在员工培训上讲解,员工动力就很好激发了。

  故而,瑜伽馆销售团队的初期培训,说得通俗一点,还是从“画大饼”开始(中长期计划),然后配以真实有效的短期计划,以及近期的实施方案比较重要,而不是一上来就是专业知识培训,就可以去市场上“拓土开疆”。

  要打仗,你都不知道战场在哪里,敌人是谁,怎么打?没有假想敌怎么操练?这是大家团队培训需要思考的问题。

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