瑜伽馆创业计划书创业项目创业项目创业项目项目名称项目名称项目名称圣珈瑜伽馆圣珈瑜伽馆圣珈瑜伽馆作者姓名作者姓名作者姓名通讯地址通讯地址通讯地址常山县天马镇定阳北路常山县天马镇定阳北路常山县天马镇定阳北路281281281———33邮政编码邮政编码邮政编码324200 324200 324200 电电0———5025618 5025618 5025618 传传电子邮件电子邮件电子邮件zhangyi040926.126 2010zhangyi040926.126 2010zhangyi040926.126 2010年年282828日日- 1 - 一、项目概一、项目概一、项目概、项目名称圣珈瑜伽馆项目名称圣珈瑜伽馆项目名称圣珈瑜伽馆22、主要产品主要产品主要产品///服务瑜伽练习及养服务瑜伽练习及养服务瑜伽练习及养生饮食生饮食生饮食333、项目所需投入资金、项目所需投入资金、项目所需投入资金505050万元万元万元444、组织机构、组织机构、组织机构55要业务系列瑜伽练习及系列养生、排毒、减肥、滋补等花茶要业务系列瑜伽练习及系列养生、排毒、减肥、滋补等花茶要业务系列瑜伽练习及系列养生、排毒、减肥、滋补等花茶和炖品的提供。针对不同人的体质及需求开展不同类型的瑜和炖品的提供。针对不同人的体质及需求开展不同类型的瑜和炖品的提供。针对不同人的体质及需求开展不同类型的瑜伽练习形式多样。如形体瑜伽、高温瑜伽、瘦身瑜伽、活力伽练习形式多样。如形体瑜伽、高温瑜伽、瘦身瑜伽、活力伽练习形式多样。如形体瑜伽、高温瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕妇瑜伽、静心瑜伽、养生瑜伽、少儿瑜伽、男士瑜瑜伽、孕妇瑜伽、静心瑜伽、养生瑜伽、少儿瑜伽、男士瑜瑜伽、孕妇瑜伽、静心瑜伽、养生瑜伽、少儿瑜伽、男士瑜伽等等形式多达伽等等形式多达伽等等形式多达202020余种可以满足不同人群的需求。余种可以满足不同人群的需求。余种可以满足不同人群的需求。伽总部伽总部伽总部总公司总公司总公司总公司业务指导总公司业务指导总公司业务指导加盟商加盟商加盟商本馆本馆本馆瑜伽教练瑜伽教练瑜伽教练营销策划部营销策划部营销策划部内勤人员内勤人员内勤人员养生休闲吧养生休闲吧养生休闲吧- 2 - 二、行业及市场分二、行业及市场分二、行业及市场分111、行业状况、行业状况、行业状况目前瑜伽行业在国内外发展迅猛虽然在我目前瑜伽行业在国内外发展迅猛虽然在我目前瑜伽行业在国内外发展迅猛虽然在我们县城瑜伽行业发展还不是很成熟人们对瑜伽的认识还不们县城瑜伽行业发展还不是很成熟人们对瑜伽的认识还不们县城瑜伽行业发展还不是很成熟人们对瑜伽的认识还不够全面但瑜伽业的发展历史悠久它也正通过现代先进的媒够全面但瑜伽业的发展历史悠久它也正通过现代先进的媒够全面但瑜伽业的发展历史悠久它也正通过现代先进的媒体技术被越来越多的人认识和接受。瑜伽业内容丰富不仅包体技术被越来越多的人认识和接受。瑜伽业内容丰富不仅包体技术被越来越多的人认识和接受。瑜伽业内容丰富不仅包括塑形、瘦身、养生、静心、排毒、调理等一系列瑜伽练习括塑形、瘦身、养生、静心、排毒、调理等一系列瑜伽练习括塑形、瘦身、养生、静心、排毒、调理等一系列瑜伽练习甚至还包括少儿瑜伽和男士瑜伽而且还结合了教育培训、专甚至还包括少儿瑜伽和男士瑜伽而且还结合了教育培训、专甚至还包括少儿瑜伽和男士瑜伽而且还结合了教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等几大领域的综合服务流通产业媒体、专业会展和市场营销等几大领域的综合服务流通产业媒体、专业会展和市场营销等几大领域的综合服务流通产222、市场前景与预测随着社会的不断发展瑜伽行业有非、市场前景与预测随着社会的不断发展瑜伽行业有非、市场前景与预测随着社会的不断发展瑜伽行业有非常大的行业发展前景和发展空间。常大的行业发展前景和发展空间。常大的行业发展前景和发展空间。11认识上的不断提高。认识上的不断提高。认识上的不断提高。国国内外许多大中城市的瑜伽发展迅猛。而且现在有很大一部分内外许多大中城市的瑜伽发展迅猛。而且现在有很大一部分内外许多大中城市的瑜伽发展迅猛。而且现在有很大一部分人群处于亚健康状态或工作压力大或长期电脑前工作或受人群处于亚健康状态或工作压力大或长期电脑前工作或受人群处于亚健康状态或工作压力大或长期电脑前工作或受天气和环境的限制不能满足健身需要等等瑜伽的发展可以天气和环境的限制不能满足健身需要等等瑜伽的发展可以天气和环境的限制不能满足健身需要等等瑜伽的发展可以将这些人从束缚中解放出来为他们提供一个解压、静心、健将这些人从束缚中解放出来为他们提供一个解压、静心、健将这些人从束缚中解放出来为他们提供一个解压、静心、健身而且不受天气影响的良好处所。身而且不受天气影响的良好处所。身而且不受天气影响的良好处所。22消费人群的不断增加。消费人群的不断增加。消费人群的不断增加。瑜伽消费的人群涉及各行各业其中公职人员、公务员、技术瑜伽消费的人群涉及各行各业其中公职人员、公务员、技术瑜伽消费的人群涉及各行各业其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。目前人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。目前人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。目前大多数瑜伽行业正由单一走向综合形式也日趋多样化就经大多数瑜伽行业正由单一走向综合形式也日趋多样化就经大多数瑜伽行业正由单一走向综合形式也日趋多样化就经营规模来看连锁的中小型机构占大多数现在行业的标准化、营规模来看连锁的中小型机构占大多数现在行业的标准化、营规模来看连锁的中小型机构占大多数现在行业的标准化、规模化在被业界所认识这说明整个瑜伽产业模式的提升和规模化在被业界所认识这说明整个瑜伽产业模式的提升和规模化在被业界所认识这说明整个瑜伽产业模式的提升和改造空间非常大。改造空间非常大。改造空间非常大。作为县城瑜伽行业的领头军我们将不断作为县城瑜伽行业的领头军我们将不断作为县城瑜伽行业的领头军我们将不断改善、提升和扩大我们所加改善、提升和扩大我们所加改善、提升和扩大我们所加- 3 - 盟的圣珈瑜伽品牌逐渐将盟的圣珈瑜伽品牌逐渐将盟的圣珈瑜伽品牌逐渐将其标准化、规模化为瑜伽行业的发展抹上精彩的一笔。其标准化、规模化为瑜伽行业的发展抹上精彩的一笔。其标准化、规模化为瑜伽行业的发展抹上精彩的一笔。33目标市场我们将对一些在工作或生活上压力大的人给予解目标市场我们将对一些在工作或生活上压力大的人给予解目标市场我们将对一些在工作或生活上压力大的人给予解压对一些身体有不适症如肩周炎、颈椎病等的人进行缓解和压对一些身体有不适症如肩周炎、颈椎病等的人进行缓解和压对一些身体有不适症如肩周炎、颈椎病等的人进行缓解和治疗对一些体形超标的人进行调整帮助一些人增强体质提治疗对一些体形超标的人进行调整帮助一些人增强体质提 治疗对一些体形超标的人进行调整帮助一些人增强体质提 高免疫力等等。 高免疫力等等。 高免疫力等等。 三、竞争对手分析 三、竞争对手分析 三、竞争对手分析 11 1、主要竞争对手 、主要竞争对手 、主要竞争对手 对于 对于 对于 我县目前瑜伽行业的发展来看虽然竞争对象不多但也存在 我县目前瑜伽行业的发展来看虽然竞争对象不多但也存在 我县目前瑜伽行业的发展来看虽然竞争对象不多但也存在 一定压力我们的对手加盟的是与我们不同品牌的瑜伽而且 一定压力我们的对手加盟的是与我们不同品牌的瑜伽而且 一定压力我们的对手加盟的是与我们不同品牌的瑜伽而且 我们的经营模式相对综合且独特在开业时间上也略占优势。 我们的经营模式相对综合且独特在开业时间上也略占优势。 我们的经营模式相对综合且独特在开业时间上也略占优势。 这些条件都为我们带来很大的竞争优势。 这些条件都为我们带来很大的竞争优势。 这些条件都为我们带来很大的竞争优势。 22 2、竞争风险及对 、竞争风险及对 、竞争风险及对 策有竞争对手势必对我们造成一定的威胁势必在客户的持 策有竞争对手势必对我们造成一定的威胁势必在客户的持 策有竞争对手势必对我们造成一定的威胁势必在客户的持 有量给我们带来一些影响。针对同行之间容易发生的恶性竞 有量给我们带来一些影响。针对同行之间容易发生的恶性竞 有量给我们带来一些影响。针对同行之间容易发生的恶性竞 争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有 争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有 争天博TB、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有 我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自 我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自 我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自 身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战 身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战 身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战 百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的 百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的 百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的 事情。我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念将不断 事情。我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念将不断 事情。我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念将不断 推动瑜伽行业的良性发展。所谓有竞争才有动力我相信我们 推动瑜伽行业的良性发展。所谓有竞争才有动力我相信我们 推动瑜伽行业的良性发展。所谓有竞争才有动力我相信我们 的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。 的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。 的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。 营销策略营销策略 营销策略 11 1、价格策略我们分开业价、特惠双月卡、季卡、 、价格策略我们分开业价、特惠双月卡、季卡、 、价格策略我们分开业价、特惠双月卡、季卡、 - 4 - 卡、团体卡、贵宾卡对一些老会员卡、团体卡、贵宾卡对一些老会员 卡、团体卡、贵宾卡对一些老会员 还给予延长其练习期限的优惠等等。 还给予延长其练习期限的优惠等等。 还给予延长其练习期限的优惠等等。 22 、行销策略行销策略 行销策略 11 在营销在营销 在营销 渠道的选择上我们通过电视广告、手机短信、发放宣传资料 渠道的选择上我们通过电视广告、手机短信、发放宣传资料 渠道的选择上我们通过电视广告、手机短信、发放宣传资料 等方式尤其是在网络上刊出了特色宣传广告不久我们还将 等方式尤其是在网络上刊出了特色宣传广告不久我们还将 等方式尤其是在网络上刊出了特色宣传广告不久我们还将 建立我们自己的网站网站内容丰富形式多样通过日后不断 建立我们自己的网站网站内容丰富形式多样通过日后不断 建立我们自己的网站网站内容丰富形式多样通过日后不断 增加的点击率来扩大我们影响力提升我们的知名度和信誉 增加的点击率来扩大我们影响力提升我们的知名度和信誉 增加的点击率来扩大我们影响力提升我们的知名度和信誉 促销计划方面促销计划方面 促销计划方面A. A.开业初期推出了免费体验活动、上开业初期推出了免费体验活动、上 开业初期推出了免费体验活动、上