梵音瑜伽馆跑路？后疫情时代瑜伽馆生意该如何做？近日，梵音瑜伽馆跑路的新闻登上热搜，其实早在去年10月，就有新闻报道，在上海经营近10年的Mysoul瑜伽馆突然停业。作为“重运营”的线下瑜伽馆生意，在疫情期间备受打击。但随着疫情结束，瑜伽馆生意能否起死回生？这篇文章，我们就拆解下瑜伽馆生意。

　　2021年，健康及健身市场咨询公司Wellness Creative Co预测，全球瑜伽产值超880亿美元（如果算上静修、服装、瑜伽垫、瑜伽砖和其他配件则超过1300亿美元）。预计到2025年，全球瑜伽产值将达到2150亿美元，年复合增长率高达11.7%。

　　数据显示，美国瑜伽爱好者一生平均在瑜伽上的花费为62640美元，消费包括课程、工作坊和服饰配件。

　　研究了大量资料之后发现，瑜伽生意和健身房类似，根本都是反人性的，能坚持下来的不多，所以很多瑜伽馆开启预收费模式，赚的就是你不来的钱。

　　而线下瑜伽馆，大都以重运营为主，每天面临着高额的房租、人力成本。一旦新客来不了，复购跟不上，资金链断裂，就会出现跑路现象。

　　一位曾在上海某瑜伽馆担任过店长的业内人士表示，去年门店的债务与往年相比翻了一倍，主要是停业期间房租、水电、工资一样都不能少，入不敷出，很难经营下去。

　　所以瑜伽生意要想持续发展，就需要克服这个问题。如何让用户喜爱上课，愿意复购？如何让经营成本更低？是瑜伽从业者需要探索的方向。

　　Wake瑜伽创始人兼CEO熊明俊表示，“如果将瑜伽行业做成常态标准化会是一片新的蓝海，其核心在于打造一条完整的‘内容+流量+服务’的链条，形成闭环。

　　线上以KEEP、每日瑜伽等综合运动类和垂直类平台为主，线下则是各种垂直类瑜伽生活馆天博体育。我们发现，能持续经营的瑜伽品牌，大都从以下几个方面进行了破局。

　　好内容是吸引用户根本。Keep副总裁黄晶晶曾表示，用户对运动体验的追求是极其个性化的。Keep官方课程训练给予了用户课程专业、科学、安全可以信赖的印象。

　　此外，Keep有课程设计师，除了基础的“课程设计”之外，还会对自己研发的课程进行宣传、运营以及后期上线后的分析复盘。优秀的课程设计师能够准确找到能够连结用户的点，创造出一门受欢迎的课程，让更多人因此而对运动产生兴趣。

　　同样，每日瑜伽早期为迎合用户需求，以基础瑜伽课程为主，随后针对不同水平的用户，设计了不同难度等级的课程，又开设了名师课堂。目前其App上既有获得国际瑜伽教练资质认证的导师，也有以独家资源的方式签约引进的海外名师、瑜伽创始人及其等。针对用户特定的训练目标，每日瑜伽还开通了线天全身燃脂训练营”等。

　　截至2022年6月，每日瑜伽的课程数量超过5000套，其中会员专属课程2000多节，名师课程500多节，内容覆盖减脂塑形、减压放松等练习目标，能够满足大多数瑜伽爱好者的需求。

　　2019年，每日瑜伽还与华为合作，推出HIAI版本瑜伽App，以每日瑜伽的教学课程为基础，接入华为的AI处理能力，实时检测关键骨骼特征，以提醒用户关键节点的动作信息。满足用户不同的体验需求。

　　每日瑜伽还根据不同市场的不同需求提供个性化服务。在产品设计方面，简化了海外版课程的流程；在课程设计方面，在海外版课程体系中增加了力量型动作训练。

　　如Wake的一大特色是“名师课程”，其所有的内容输出均来源于拥有十年教学经验的名师，从根本上避免了教学内容水平参差不齐的问题。不少瑜伽爱好者和老师奔着“名师课程”而来，积累下来的大量用户又吸引更多名师加入Wake的老师团队，依仗这种正反馈效应，Wake积累了超过2500节名师瑜伽课程。

　　Keep为教练提供了系统的职业发展的路径。为了给优质创作者提供更好的助力，Keep搭建了kol认证培养体系，他们有一支复合型的团队能够全方位包装和推广教练，通过给予领域达人额外流量和涨粉扶持，为平台签约作者的专业内容提供稿费，帮助签约作者、个人和机构，让教练在Keep站内、站外都可以获得更多的曝光知名度，同时也能够增加他们的收入来源，希望把教练打造成为明星，成为健身界的“李佳琦”，这些内容的生产者，为keep提供了源源不断的优质内容。

　　每日瑜伽海外版也设有瑜伽大师的专栏，会联系到当地的专家来入驻，为产品在当地市场提供专业性背书。

　　从员工角度，培训他们如何倾听顾客疑问、满足顾客需求、解决顾客问题，目的是培养专业素质高且客户满意度的老师。大众点评上显示，90%的客户都表示“老师很细心，动作纠正到位”“态度亲和”等。

　　星瑜家主要通过普通小班盈利。赵欣荣表示，小班课收入占到星瑜家整体收入的七成，私教课收入只占25%。目前，星瑜家单店活跃用户在300人左右，客人单月到店频次为4.5-4.8次，“小班课收入基本能够填平房租、人工开支，甚至还有盈余。”公司已完成了数百万元Pre-A轮融资，融后估值8000万元。

　　第一，随约随上。客人提前30分钟在APP上预约自己想上的课即可前往，课程时长约为60分钟。店里设有两个团操教室，基本上以半个小时为间隔轮换。

　　第二，按次收费。星瑜家采用次卡模式，折扣价80元/次。传统瑜伽馆推出月卡、季卡、年卡，30-40%的人上课频率很高，可能每天会来，平均下来一节课在40元。剩下的人频率很低，一个月可能1-2次，这样的客人一节课可能就得200多。

　　2019年底，首家星瑜家在上海杨浦区开业，当时一共只有79个客人。把门店选址放在商场里，很多客人会自己进店咨询，了解了“随约随上”和按次收费后，客户很容易有体验一下的想法。一个月左右，星瑜家收获了近200个客人。次年7月后，每月上课人数维持在1000以上。赵欣荣乘胜追击，三个月后开了第二家店。

　　此外，星瑜家通过社区的方式，为用户提供了一个“社交的空间”。如丰富店内的服务品类和种类，预约课程进一步拓展至芭蕾、拳击、搏击等有氧健身。设立“顾客club”，为会员提供健康指导、插花艺术等付费课程。还建立了付费身体护理板块，结束锻炼后，帮助顾客放松肌肉。通过这样的方式增强用户黏性。

　　老板与教练分成，老板只要分成的30%，其余的全部给教练。结果很多教练都成了她的合伙人，并帮着她拉了很多的客户过来。因为教练多，小区里越来越多的人成了瑜伽馆的客人。

　　在瑜伽馆只教给大家训练的方法，训练在各自家里。如果在规定的时间里训练得好，还可以免费升级，私教也可以打折。

　　Wake的模式也与此类似。以人为核心，赋能小b在各区域代理年卡业务，通过自身影响力深度影响周边的C端瑜伽用户，实现用户的快速裂变。

　　这种新型的B2B2C社交模式，就是在以往B to C模式的基础上，赋能小b连接两端，以增加服务触点，进一步提高用户的转化率。

　　从2C到2B，最大的转变在于小b的强用户连接作用。其能够收紧Wake与C端用户的连接关系，瑜伽是一项需要示范和指点的项目，必须要有线验作为支撑，这种模式中间的小b恰好能解决这一难题。

　　Wake将小b划分为五个等级角色：联合创始人、战略合伙人、创业大使、健康大使、分享达人。在此之中，前三个对应女性瑜伽馆主和瑜伽老师以及社群领袖，后两个对应瑜伽爱好者和宝妈群体。前三者从服务角度来讲，属于重服务范畴，是跟随Wake团队创业状态，后两者属于兼职状态，停留在线上轻服务模式。

　　Wake还成立了十多人的团队组成的“商学院”，每周的三次线上培训，案例分享，营销素材提供，帮助小b转化流量的创业课堂。核心是面向联合创始人这种大级别的学员，教会他们如何营销、如何管理瑜伽生意，也是为Wake不断输送大级别加盟成员作铺垫。

　　Wake已经有大约1800多名加盟成员，基本上在2-3个月内便能填补上进货年卡所花出去的成本费用，实现资金回笼。这些加盟商均从APP上的招商课转化而来。

　　如目前的Wake创业联盟中“深圳联合创始人团队”引进的盟的瑜伽馆，大部分是标准社区店，只有大教室+小私教房间，结构很轻。

　　小b本身能不断辐射周边3到5公里范围内的用户，不少新进来的会员也可随时发展为新代理，从而实现流量快速裂变。

　　通过品牌和内容上的赋能，线下瑜伽馆能在节省成本的基础上迅速拉新，Wake也由此实现了裂变式导流，且用户粘性极高，双方实现共赢。

　　星瑜家创始人赵欣荣曾就职百度13年，从事过市场、品牌等工作，进入瑜伽行业后，他发现瑜伽行业很少有规模化品牌。

　　他认为这是瑜伽店对老师过于依赖导致的。他发现瑜伽是以“个人”为单位作为产品，对外提供服务，难以标准化管控，实现大规模连锁化。

　　为了解决这个问题，他将课程录制成50多集视频，会员上课时对着视频练习即可，每节课都会配备一名老师，主要承担帮学员纠正动作，保障练习效果的功能。

　　视频授课让星瑜家的盈利模式具有较强的可复制性，也吸引了不少人加盟，目前，星瑜家有9家店，2家直营，7家加盟，均在上海。

　　星瑜家以管理费代替加盟费，加盟店从人员招聘培训，到日常运营管理，包括装修都由星瑜家团队负责。

　　Wake采取的“双师”模式与此类似：线上投屏+线下指导。瑜伽馆以“线上优质权威内容投屏授课”替代了传统的真人老师线下授课形式，再配上一两位助教实时同步指导学员和纠正不到位的体式。

　　而当瑜伽馆的成本只剩下店面租金时，年卡定价不需要拉高也能实现营收。Wake的年卡原本至少需要五千，现在降至1298元，并且线上线下的课程同时兼备，一下子便能吸引大量顾客。

　　而且对于线下瑜伽馆，“投屏”大班课作为引流，后端的小班课和私教课才是盈利点。而这部分收入，就是馆主的纯利润。

　　除了品牌本身带来的产品和服务，消费者对于品牌能否带来情绪价值、引起共鸣越来越看重。“有大量的瑜伽馆在刚开业的第一、二年营收十分突出，但由于客户群没能长期维系，最后还是走向倒闭了，因此，在瑜伽乃至健身这个大市场，稳定、持续、有忠诚度的社群对于品牌来说尤为重要，是品牌的立足之本。”

　　对于社区店来说，大众点评是很好的获客渠道。比如开在一家写字楼里的瑜伽馆，自然进店的人数比较少，所以店主就在大众点评拓客。个月会推出写50字好评+6张图片，送课程的活动，促使会员在大众点评上写好感。尤其是新店开业时，用这种方式，可以快速获得新会员的信任。

　　每日瑜伽与妈妈网等品牌展开合作，相互提供流量扶持。通过BD等方式引入新的流量，最后沉淀到流量池中，进行流量增长的挖掘。

　　如果有3个人约课，就照常安排上课，不满3人则课程自动取消。上午几乎没人约课，下午 15:00 和晚上 19:20 的课几乎能每天都开课。周末大家更愿意聚会，所以周末不是每一次都能成功开课。

　　一周7天，保守估计工作日下午和晚上共2节课，周末算2节课，合计一周开课12节，一个月48节，一年576节。据前台表示，目前有50多个会员，大部分人办年卡，小部分办的月卡或季卡。

　　估算年卡会员20个，一年收入57600元，其余会员30个，按每节课最优惠价格去算，每年收入大于等于86400元，汇总一起年收入144000元。

　　另外还有一对一私教课，这部分的会员数不详，每节课280，教练和瑜伽馆五五分，买十节课送两节。

　　教练培训课三人成班，目前已有10多个学员，如果经营良好未来还会持续增长。馆内会优先聘请学员上课，毕业即就业。这也是吸引潜在学员的亮点之一。

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