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瑜伽馆营销如何吸引高端客户?“1元秒杀”撬动50万私教业绩!
瑜伽馆营销如何吸引高端客户?“1元秒杀”撬动50万私教业绩!在广东的一家瑜伽馆,用“1元秒杀私教课”的营销活动,做出了整整50万业绩,跟以往3万的业绩相比翻了近20倍!
制定好瑜伽馆的营销活动后,通过朋友圈的裂变,社群的裂变,用低卡价吸引客户天博体育官网,然后邀约到店,去塑造课程的价值和稀缺性,再由销售老师走完流程,完成转化。
通过这一整套瑜伽馆营销方式,在瑜伽馆做活动的期间内,私教课的业绩翻了20倍,这就是本次营销成功的最好证明。
下面给大家分享一下能翻20倍的瑜伽馆营销方案和策略,所有瑜伽馆通用,即使是小白掌握原理后也能销售出昂贵的私教卡。
这个活动目的就是瑜伽馆营销中的引流,所以她制定了1元私教课,来引流客户,达成瑜伽馆营销计划和销售目标。
大家最常用的推广渠道就是朋友圈来宣传引流,瑜伽馆销售老师们和课程老师通过朋友圈发适合的文案、海报,让老会员和新客户在朋友圈转发,达到一个宣传和瑜伽馆营销的目的。
我们要做的就是筛选客户圈子的质量,去寻找高需求,高质量的客户,这就是我们瑜伽馆营销的目的。因为私教本身就是价格偏高的一种卡项,就像一个5千工资的人和一个10万工资的人,让她们去消费5千的私教,你觉得这两种人那个付费意向会高一点呢?
那就是让她有价值感,深度的认可我们的价值,我们要从心灵层面上去引导她们,比如:高质量客户就可以用合伙人的模式。
这个瑜伽馆合伙人的销售模式不是真的给股权,而是让对方有归属感,将对方有荣誉感,让会员觉得“我”是有价值的,在这里是最好的。可以打造一面合伙人的照片墙,把履历放入,让会员有归属感,愿意帮我们去裂变(引流),和我们产生正向链接,为我们带来新的客户,帮做瑜伽馆做营销活动。
在这次瑜伽馆的营销中,运用异业合作,寻找附近和瑜伽品牌适应性好的店铺进行线上合作,进行客户共享,去寻找高质量的圈子,找可以合作的圈层,达到异业合作,然后社群裂变(引流)。
因为这些人如果有钱,有消费能力,只要有消费能力,你的销售老师就能激活她的兴趣,给她价值,让她付费。
比如和相关产业共同建立一个群,你把你的客户拉进去,我也把我们的会员加进来,我们可以在群里共同合作,相互共赢。
比如:我们可以寻找附近优质客户群,如业主群、社区群等,选择有意愿学习并且愿意付费的圈层,像上面提到过的,有需求,有意愿的客户很容易在进行转化,达到我们瑜伽馆的销售目的。
我们在发瑜伽馆宣传文案和海报的时候,一定要营销出我们的私教课程的价值、效果。我们的品牌包装,教学团队的包装,创造价值以后为顾客创造稀缺口,稀缺性,比如限时/限量。
我们在加到客户微信以后,活用瑜伽馆的营销方法,可以用以下线元秒杀成功!抢到了我们价值10000元的名师私教课程......”
所以前面的邀约步骤都是非常重要的,只有把课程价值塑造好,把目标种子客户邀约入店,把一系列完成后我们才能更好的进行转化。
就是要从一个客户,把她的需求激活,直击她的痛点,然后让客户愿意掏钱买单,我们经常面对的客户有以下两种:
如果你的销售老师转化率不高,可以留言评论领取资料,让你面对不同的客户和情况都可以邀约转化成功。
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