经典商业模式分析第二部分：lululemon（露露柠檬）的成功之路使用场景不再局限于瑜伽馆。它已成功成为中产阶级享受的价值象征天博TB，出现在各种场景中：爬山郊游、购物、咖啡店、CBD办公室，随处可见。

　　定位理论是由美国著名营销家艾尔·里斯和杰克·特劳特在20世纪70年代提出的。定位理论的核心原则“第一定律”要求企业必须在顾客心智的竞争中脱颖而出，在某一领域成为第一，才能引领企业经营，赢得更好的发展。

　　简而言之，就是将品牌发展成为品类的代表。例如，当我们谈论床时，在第一章中解释了西蒙斯的内心；

　　加拿大人 Chip Wilson 于 1998 年使用薄而定制的纺织材料生产了一条黑色女式瑜伽裤。lululemon横空出世，还开创了女性瑜伽裤新品类，引领运动休闲服饰潮流。

　　Lululemon在瑜伽馆附近开了一家店，与瑜伽教练关系深厚：lululemon每次进城都会联系20位当地最受欢迎的瑜伽老师，给他们免费衣服并邀请他们教瑜伽，而海报被挂了。在商店里帮助这位老师接触其他潜在客户，他们负责向lululemon提供设计建议。他们还可以代他人销售，从而迅速打开销售局面，飞轮效应开始产生惊人的正积累。影响。

　　通过持续的营销，塑造了丰富轻松、热爱运动、热爱生活的品牌基调，并成功赢得了中产阶级女性的青睐，成为该品牌的忠实粉丝。

　　除了销售产品外，lululemon的实体店还定期举办免费瑜伽、普拉提、SALSA舞蹈等运动课程；或者举办社交分享会，让用户分享自己的新生活，无论是瑜伽、书籍等。塑造品牌文化。

　　四、意见领袖引领价值认同Lululemon 非常擅长事件营销。通过核心群体意见领袖的角色，传递出一种积极、火热的国度和热爱生活方式，传达品牌的使命和价值观，成功引领价值观的认同，无论是大牌明星还是一个新人。工作场所。对于普通女孩来说，一条lululemon瑜伽裤是一种身份的象征，也是一种有趣的生活方式。

　　通过赚取的利润，我们扩大营销和产品创新的投入，产生马太效应，保持领先地位。这也压缩了竞争对手的生存空间，迫使他们向中低端市场进军。

　　Lululemon将把主要精力放在营销和管理上，整合全球生产资源和原材料使用。到2021年，Lululemon 48%的面料将来自，19%来自中国，11%来自斯里兰卡。在Lululemon的Legging系列的生产中，如虹提供了50%-70%的面料，并为运动文胸提供了50%以上的面料。返回搜狐，查看更多